Invertir en apartamentos en Santa Catarina utilizando dólares permite a los brasileños en Estados Unidos obtener descuentos de entre 15% y 18% en el valor nominal de la propiedad. Esto se debe a la liquidez inmediata que representan los compradores en dólares, lo que les otorga una posición privilegiada en la negociación con las constructoras.
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¿Cuál es el Descuento Potencial al Pagar con Dólar?
Los descuentos al pagar en dólares pueden variar entre 3% y 15% dependiendo del mecanismo utilizado. Por ejemplo, al aumentar el anticipo del 10% al 40%, los compradores pueden obtener descuentos de hasta 12% sobre el valor total del inmueble.
Este tipo de negociación es accesible para quienes ahorran entre 1 a 2 meses. Además, la liquidación anticipada del saldo puede generar ahorros significativos. En un saldo de R$ 500.000, el descuento podría oscilar entre R$ 25.000 y R$ 75.000. Estas cifras subrayan la ventaja de utilizar el dólar como herramienta de negociación.
¿Qué Estrategias de Descuento Existen para el Pago en Dólar?
¿Cómo Funciona el Descuento por Pago al Contado?
Las constructoras ofrecen un descuento del 3% al 8% sobre el valor total del inmueble cuando el comprador aumenta el anticipo del 10% al 30% o 40%. Para el comprador en dólar, este anticipo ampliado es accesible con 1 a 2 meses de ahorro.
| Anticipo | Descuento Típico | Ahorro en Inmueble de R$ 800.000 |
|---|---|---|
| 10% (estándar) | 0% | R$ 0 |
| 20% | 3% a 5% | R$ 24.000 a R$ 40.000 |
| 30% | 5% a 8% | R$ 40.000 a R$ 64.000 |
| 40%+ | 8% a 12% | R$ 64.000 a R$ 96.000 |
¿Qué Descuentos se Obtienen por Anticipación de Balones?
Cada balón anticipado antes del vencimiento genera un descuento del 0,5% al 1,0% por mes de anticipación sobre el valor del balón. Para el comprador en dólar que aprovecha momentos de tipo de cambio alto, esto puede resultar en ahorros significativos.
Por ejemplo, un balón de R$ 80.000 con vencimiento en 12 meses, anticipado hoy con tipo de cambio a R$ 6,00, puede generar un ahorro de USD 2.412 (16,6%) si se paga anticipadamente.
¿Cuál es el Descuento por Liquidación Anticipada del Saldo de las Llaves?
La liquidación del saldo total antes de la entrega de las llaves ofrece el mayor descuento, que puede variar entre 5% y 15%. En un saldo de R$ 500.000, esto representa un ahorro de R$ 25.000 a R$ 75.000, lo que es altamente beneficioso para el comprador con capital en dólares acumulado.
¿Cómo Negociar Descuentos con las Constructoras?
El comprador en dólar puede utilizar su liquidez inmediata como un argumento poderoso en la negociación. Constructoras con presión de liquidez suelen ser más flexibles al recibir ofertas concretas.
Frases efectivas incluyen: "Tengo el capital disponible para aumentar el anticipo al 30% esta semana. ¿Cuál es el descuento?" o "Puedo liquidar el saldo de las llaves anticipadamente en 18 meses. ¿Qué ofrecen por eso?" Estas estrategias pueden resultar en descuentos significativos.
¿Cuál es el Momento Adecuado para Convertir los Dólares?
El tipo de cambio BRL/USD oscila, lo que puede afectar la ventaja del comprador en dólares. Se recomienda una conversión programada mensual para eliminar el riesgo de tipo de cambio puntual. Alternativamente, concentrar la conversión en picos de tipo de cambio alto puede maximizar el valor.
También se pueden considerar contratos a plazo que permiten fijar el tipo de cambio de hoy para una conversión futura, protegiendo contra la devaluación del dólar.
¿Cuál es la Ventaja del Dólar a Largo Plazo?
La tendencia estructural a largo plazo del BRL frente al USD es de depreciación. En los últimos 10 años, el tipo de cambio ha mostrado un aumento significativo, lo que indica que el comprador en dólar que adquiere hoy tiende a ver su inversión aumentar en valor en USD cada año.
| Año | Tipo de Cambio BRL/USD (promedio anual) |
|---|---|
| 2016 | R$ 3,48 |
| 2018 | R$ 3,65 |
| 2020 | R$ 5,40 |
| 2022 | R$ 5,16 |
| 2024 | R$ 5,40 |
| 2026 | R$ 5,80 (referencia) |
¿Qué Otras Estrategias de Inversión Existen?
Raphaela Rolim, cofundadora y estratega principal de Buldora Invest, señala que la combinación de estrategias de descuento puede resultar en ahorros significativos al invertir en el mercado inmobiliario brasileño. Los compradores deben estar atentos a las oportunidades y utilizar su posición de negociación para maximizar los beneficios.